ASM Hành Vi Khách Hàng Sản Phẩm Sữa Trái Cây Twister

Giới Thiệu ASM Hành Vi Khách Hàng Sản Phẩm Sữa Trái Cây Twister

Thông Tin Chung

• Tên dự án: ASM Dự Án 1 – Nàng Thơ
• Trường thực hiện: Cao đẳng FPT Polytechnic Đà Nẵng
• Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Hùng
• Nhóm thực hiện: Nhóm 1

Giới Thiệu Thương Hiệu “Nàng Thơ”

• Tên thương hiệu: Nàng Thơ
• Chủ đề: Thời trang nữ
• Thông điệp: Nét đẹp tinh tế và sự thanh lịch trong từng chi tiết
• Ngày thành lập: 07/03/2024
• Người sáng lập:
  • Quách Thị Thùy Linh
  • Nguyễn Thị Mỹ Lệ
  • Cao Thị Thùy Linh
  • Bùi Thị Diệu Xuân
• Kênh truyền thông:
  • Website chính thức
  • Fanpage Facebook

Danh Mục Sản Phẩm Kinh Doanh

Thương hiệu Nàng Thơ chuyên cung cấp các dòng sản phẩm thời trang nữ với giá thành hợp lý:

• Áo cardigan: 130.000 – 195.000 VND
• Áo croptop: 118.000 – 205.000 VND
• Áo dài: 300.000 – 450.000 VND
• Chân váy: 80.000 – 165.000 VND
• Váy/Đầm: 195.000 – 650.000 VND

Bộ Nhận Diện Thương Hiệu

• Logo: Biểu tượng con bướm – đại diện cho sự mềm mại, nữ tính và tinh tế
• Màu sắc chủ đạo: Hồng & Trắng – thể hiện sự thanh khiết và nữ tính
• Font chữ sử dụng: Lucida Calligraphy – mang nét mềm mại và nghệ thuật

Khảo Sát Thị Trường

Dữ liệu thứ cấp:

• Tổng hợp xu hướng sử dụng Internet, hành vi mua sắm và doanh thu ngành thời trang
• Phân tích qua công cụ BuzzSumo và Brand24

Dữ liệu sơ cấp:

• Khảo sát trực tuyến qua Google Form
• Đối tượng: Nữ từ 18 – 24 tuổi, thu nhập dưới 2 triệu/tháng, sinh sống tại đô thị

Phân Tích Thị Trường

Phân khúc khách hàng mục tiêu:

• Giới tính: Nữ
• Độ tuổi: 18 – 24
• Thu nhập: Dưới 2 triệu VND/tháng
• Khu vực: Các thành phố lớn

Đối thủ cạnh tranh:

• Méo và Twenty.Five – phân tích theo 4 yếu tố: sản phẩm, giá, kênh phân phối, hoạt động quảng bá

Phân Tích SWOT Thương Hiệu “Nàng Thơ”

• Strengths (Điểm mạnh):
  • Sản phẩm đa dạng, chất lượng tốt
  • Dịch vụ tư vấn khách hàng chuyên nghiệp
• Weaknesses (Điểm yếu):
  • Ngân sách hạn chế
  • Thương hiệu mới, ít kinh nghiệm vận hành
• Opportunities (Cơ hội):
  • Nhu cầu thời trang nữ tăng
  • Mua sắm online phát triển mạnh
• Threats (Thách thức):
  • Cạnh tranh gay gắt
  • Xu hướng thời trang thay đổi nhanh chóng

Chiến Lược Marketing Mix (4Ps)

• Product – Sản phẩm:
  • Mẫu mã phong phú, cập nhật xu hướng
  • Tập trung vào chất lượng và tính ứng dụng
• Price – Giá cả:
  • Định giá cạnh tranh
  • Áp dụng giá thâm nhập, giá combo và tâm lý giá phù hợp với sinh viên
• Place – Kênh phân phối:
  • Bán hàng qua website, Facebook, Shopee và các sàn TMĐT khác
• Promotion – Xúc tiến bán hàng:
  • Chạy quảng cáo Facebook Ads, Google Ads
  • Tổ chức mini game, ưu đãi, khuyến mãi
  • Đẩy mạnh review từ người dùng thật

Kế Hoạch Triển Khai & KPIs

• Mục tiêu:
  • Tăng độ nhận diện thương hiệu
  • Đẩy mạnh doanh số
  • Thu thập phản hồi và thấu hiểu khách hàng
• Ngân sách dự kiến: 1.950.000 VND
  • Dùng cho quảng cáo, khuyến mãi và duy trì website
• Chỉ số đo lường (KPIs):
  • Bài đăng/tháng, lượt thích, bình luận, chia sẻ
  • Lượt truy cập, thời gian ở lại trang, từ khóa lên top

Kết Luận

Dự án “Nàng Thơ” là một bước khởi đầu sáng tạo và tiềm năng trong lĩnh vực thời trang nữ. Dựa trên phân tích thị trường và đánh giá SWOT, nhóm đã xây dựng chiến lược marketing phù hợp để từng bước phát triển thương hiệu. Trong thời gian tới, việc tăng cường quảng bá, cải tiến sản phẩm và mở rộng kênh bán hàng sẽ là trọng tâm để nâng cao vị thế của “Nàng Thơ” trên thị trường.